Campañas, campañas y más campañas son las ideas y palabras mágicas que salen de la mente y boca de cuanto marketero exista, pero ¿Qué es con exactitud una campaña?
Seguramente te lo haz preguntado, no cualquier acción de marketing puede ser una campaña en sí misma pero,sin duda si parte de una… Te explico.
Según la RAE. una campaña es… f. Conjunto de actos o esfuerzos de índole diversa que se aplican a conseguir un fin determinado.
La definición nos da tres claves de como será hacer una campaña de marketing.
👉🏽 Diversos Actos
👉🏽 Esfuerzo
👉🏽 Fin determinado
Una campaña de marketing costará cierto esfuerzo, guiado por un objetivo determinado y que no se concentra en un solo acto sino en diversas estrategias de manera genérica podemos clasificarlas en dos.
Campañas Orgánicas
Las campañas orgánicas son las que no requieren inversión para aumentar el alcance de las estrategias, es decir que no se paga pauta o anuncios.
Es importante separar que orgánico no es gratis porque si bien no pagas por anuncions si necesita inversion para realizarse por especialistas.
Dentro de este tipo de campañas se intuyen dos cosas muy importantes, se deben concentrar en la generación de valor y tener paciencia puesto a que requieren tiempo para obtener tracción.
Campañas de Pauta
Las campañas de pauta se refuerzan a través del uso de estrategias publicitarias de pago, por lo que se debe de definir un presupuesto claro y una división correcta de este.
Es importante comprender que no es solo poner anuncios ya que es importante administrarlo de manera estratégica para optimizarlo.
Este tipo de campañas también puede ser mal entendida, es importante que de acuerdo a los objetivos y giro de la empresa se seleccionen los canales adecuados y estructuras que sean necesarias para el éxito de la campaña.
Para darte una idea más clara estas son algunas de las configuraciones que pueden tener tus campañas, no son las únicas pero es un punto de partida.
Orgánico
Marketing de contenidos
He hablado sobre marketing de contenidos pero resumamoslo en genera contenido de valor sobre tu área, si vendes ropa pueden ser consejos de moda o cuidado de la ropa, si vendes electronicos mantenimiento y uso correcto etc…
Para que funcione necesitas tres cosas.
➡ Masa critica de contenidos
➡ Masa crítica de audiencia
➡ Tiempo.
Lead Magnets
Los lead magnets a diferencia del marketing de contenido suelen se un objeto de mayor valor e importancia para la audiencia pueden ser auditorias, herramientas digitales, pruebas gratuitas, plantillas o información.
Para que funcione necesitas tres cosas.
➡ Un buen lead magnet
➡ Un plan de seguimiento
➡ Usar un buen CRM
Engangement y Comunidad
Es similar a la estrategia de marketing de contenido pero se concentra mucho más en usar a tus audiencias y clientes en la contrucción, procesos y cambios de tus productos y empresa.
Una estrategia super documental y difícil pero si lo haces bien será muy útil.
Para que funcione necesitas tres cosas.
➡ Crear mucho contenido del día al día.
➡ Atender a tu audiencia y tomarla en cuenta
➡ Invitarla a los procesos
Pauta
Presencia de marca
Las campañas de presencia son especialmente útiles para negocios nuevos o poco conocidos.
Por lo general dependiendo del caso debería reforzarse con estrategias organicas, para no depender de pautas para mantenerse reelevante.
Algunas de las plataformas ideales para este objetivo son facebook, instagram stories y reels, y busquedas en google.
Captación de Leads
Cuando quieres ventas esta es una de tus opciones. Su principal caracteristica es que la venta no acaba (precisamente) en la pauta, sino es importante contactar a los leads, si te preguntas para que o piensas que no vale la pena debes saber… Estas campañas son para productos que requieren una gran inversión o más información (servicios, propiedades, seguros, etc.)
Algunas de las plataformas ideales para este objetivo son:
Facebook, Campañas de mensajes a whatsapp, campañas de llamadas en google.
Embudo de Venta
Cuando quieres ventas esta es una de tus opciones. Su principal caracterísitca es que por lo general la transacción concluye en la planeación del funel.
Básicamente construyes una ruta de compra para tus prospectos y el mismo proceso los persuade, califica y segmenta.
Algunas de las plataformas ideales para este objetivo son…
NO HAY, los embudos son multiplataforma y dependerá de tu creatividad pude inicar con un anuncio, que los lleve a una landing y luego a un formulario.
o con un video, luego a tu web y de alli a tu tienda. Las posibilidades son infinitas.