En el artículo anterior hablaba sobre el costo INTRÍNSECO de comenzar a realizar marketing, ya que el primer costo no es particularmente financiero puesto que la inversión se desarrolla en múltiples recursos.
Pero seguramente lo que querias saber es ¿Cómo realizar un presupuesto para una campaña de marketing digital? es decir ¿Cuánto dinero poner en anuncios? o más bien ¿Cómo saber cuanto invertir en los anuncios.
Ahora hablaremos solo del dinero, continuaremos con más artículos sobre la creación de anuncios y estrategia de campaña.
No es una respuesta fácil, como en todo, depende absolutamente de varios factores, pero te contare de algunos métodos que puedes útilizar… 👇
¿Cómo calcular el presupuesto inicial para mi campaña de marketing?
Veamos la primera parte es si nunca has hecho campaña alguna, no tienes historial de campañas… es la primera vez que haces anuncios lo importante es lo siguiente…
¡NO PROMOCIONES LAS PUBLICACIONES!
No en la opción que te aparece, debes de ir a la sección especial de anuncios, en los administradores de campañas… Porque es allí donde se realizan correctamente los anuncios.
Pero vamos a explicarte como determinar cuanto dinero debes de invertir…
Presupuesto asignado por recursos…
Es el modelo más sencillo, el clásico dedazo.
Pero no es tan simple como eso, asignar el presupuesto de forma arbitraria no es lo mejor, pero sirve para comenzar, una manera adecuada de hacerlo es contemplar los recursos y necesidad de resultados (Cuánto mas rápido y cuantiosos sean los resultados más presupuesto requerirás).
Por meta de venta…
Esta forma es más sencilla de acuerdo a lo que esperes vender vas a inverir un porcentaje.
Por lo general este porcentaje debe de ir del 25% al 10% por ejemplo si quieres vender $10,000 un presupuesto inicial podría rondar entre $2,500 y $1,000 mensual (Solo de ads).
Este porcentaje dependerá y aumentará de acuerdo a la taza de consumo para vender hamburguesas el porcentaje es menor que para vender casas.
Indicadores clave de tu campaña
LEADS
Los lead son los prospectos, personas que pregunten o datos de contacto, esta es la cantidad de estos al final de la campaña.
Con base de a este número tendrás un muy buen insight del éxito.
PORCENTAJE DE CONVERSIÓN
Ok, si tienes 10 leads y 5 de estos de vuelven clientes tu porcentaje de conversión es del 50%.
Este indicador determinará el éxito financiero del marketing y ventas ya que no solo dependerá de la campaña, pero te puede dar una muestra de donde puedes mejorar para vender más.
CPM
El CPM o costo por millar es cuanto te cuesta llegar a mil personas con tu anuncio.
Este indicador te puede ayudar a ahorrar en el presupuesto, analiza los datos, que les gusta, de donde vienen y porque ven tu anuncio y cuando retomes la campaña optimiza esos aspectos para llegar a más gente con menos presupuesto.
¿Cómo optimizar mi campaña de anuncios?
Finalmente después de comenzar y con la información obtenida podrás mejorar tu campaña, estas son algunas de las formas en las que puedes mejorar.
Promoción de contenidos orgánicos.
No solo debes de depender de la campaña a la par deberías hacer una estrategia orgánica, una forma ideal de impulsarte es usar los contenidos que tuvieron mejor resultado para apalancar tu estrategia.
Test A/B
Con la información de tu campaña puedes tener insights e hipotesis de lo que funciona, crea versiones basadas en esta información y analiza su efectividad en el nuevo ciclo
Data driven Marketing
Finalmente esto requerirá mas conocimiento, pero analiza los detalles del resultado obtenido y poco a poco ve determinando los aspecto y áreas en las que mejor se desempeñó tu campaña y refuerzalos.