Los fundamentos de las ventas
Antes he hablado sobre las ventas y reafirmo, vender es un proceso complejo que depende de muchos aspectos, a veces antiintuitivos. Por lo general creemos que la venta es el
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AIDA es la clave de todo
AIDA es básico y muy ubicable para quienes han estudiado ciencias administrativas o empresariales, pero es sumamente infravalorado, incluso al punto donde se ha podido modificar y vender como algo nuevo, o simplemente olvidarse y no aplicarse correctamente.
Las ventas son cosas seria
Vender… que actividad más desdeñosa, nadie quiere que le vendan aunque quieran comprar.
E – Commerce o muere
Adaptarse o morir es una versión simplista pero muy clara de los preceptos de C. Darwin. Y es, casi, el mantra que tu empresa debe de tener presente…